目前太阳能热水工程市场存在的主要问题有以下两个方面：1、经销商减少不利于做大行业蛋糕以云南市场为例，以前销售太阳能热水器的经销商有四五十家，现在只剩下十几家。竞争对手的减少，并没有让市场显示出更大的操作空间。究其原因，之前竞争虽然激烈，但大家的共同努力无疑扩大了太阳能产品的市场规模，奠定了市场基础，做大了行业蛋糕。同时，大家都能在市场上找到自己的位置，得到回报。经销商的不断减少，说明渠道的利益没有得到重视，生存空间狭小。没了经销商的支持，厂家不能在短期内顺利整合现有的资源，必然会丢失一部分市场。只有厂家和经销商配合好，利益共享，风险共当，齐心协力，才能让太阳能市场更加宽广。2、竞争激烈，质量问题频发，影响客户体验在工程市场领域，客户群主要分两种：一是**采购及事业单位；二是国有企业及民营企业。这两类客户之所以使用太阳能热水产品，主要源于政策层面的规定。加之近两年房地产市场不景气，企业利润较低，回款时间长，因此在选择太阳能产品时更多考虑价格因素。如民营企业的大部分项目都是通过低价中标，只看价格，对产品和服务质量关注很少；**导致的结果是产品到用户那不到两年问题频发。
